热线电话:13937780819

紫鼎木业 >> 新闻咨询 >> 门企的下一桶“金”

      在目前中国门窗行业,中小企业无可争辩地占据着市场主流。对于这些中小企业来说,如果想在短期内通过“构建核心技术”来获得竞争优势几乎不可能,所以产品同质化成了众多中小门企普遍面临的一个问题。行业发展初期,因为市场不规范,很多企业都是通过“跑马圈地、挤压成本、快速模仿”来抢占市场,并借此挖掘到自己的“第一桶金”。但随着建材门窗市场逐渐规范与成熟,大量的中小门企如果还是一味依赖“拼价格”,而忽视市场营销,没有真正引导门窗企业的持续成长,最终结果依然是:可能销量还在保持,但就是没有利润或利润很薄!门企在市场的“下一桶金”靠什么来挖?

     如果才能让中小企业快速成长?著名营销管理专家路长全指出,将同样的产品卖出不同来!这才是中国企业获得“下一桶金”的快速途径。中国企业的首要任务应该是在充分理解营销本质的基础上,在实现的产品前提下,找到“将同类产品卖出不同来”的方法,才能获得企业营销竞争力的有效突破。

     将“同类的产品卖出不同来”也就是要将产品卖出差异化,在消费者的头脑中建立难以磨灭的认知,这样成功的例子有很多。如同样的香皂:除菌的概念成就了“舒肤佳”,实际上所有的香皂都有除菌的功能;“柒牌”以中华立领为旗帜,挖掘民族服装的文化内涵,寻求文化底?作支持,凭借差异化的品牌策略,在众多的服装品牌中也杀出了一条血路……

     除了产品本身,产品的附加值也可以作为营销的重点。比如:真诚的服务让海尔卖出了不同?让消费者感动,让消费者信任,从而获得了价格的增值,这就是海尔品牌的内在力量,也是其他中国家电企业的营销差距所在。产品的独特的品质也可以作为营销的重点,比如:大草原的概念成就了伊利,这种无污染的概念获得消费者认同……这样的例子很多很多,问题的根源就在于企业能否找到产品“吸引眼球”、“他人均无,我独有”的产品诉求,并以此来做文章。这种差异化的营销策略,不仅能够帮助企业迅速占领市场,海能够帮助企业逐步建立自主品牌,培养顾客对产品的“忠诚度”,进行持久地消费,并以口碑进一步扩大影响。

    “将同类的产品卖出不同来”,寻找到企业产品的“无竞争空间”,这就是中小企业发展的捷径。如果大多数门企能成功地实现这种营销突破,就完全有机会在现有基础上,甚至在没有任何技术壁垒的产品上获得成长。很多企业现在仍然是就产品卖产品,没有自己的有效竞争方法,从产品到营销模式到营销方法都没有差异,人家怎么做,我也怎么做,同质化竞争严重。再者,许多门企品牌意识不强也没有系统的运作手段,现在虽然大家再谈品牌战略,但是真正有胆识“敢投入、敢用人、敢为先”去尝试,且坚持不懈去拼的,这样的企业在行业中还不多,但事实上市场机会往往会青睐这些在用“心”经营事业的人。

【关闭】

紫鼎首页

关于紫鼎

紫鼎产品

加盟网络